专题分享 | 自行车店一语成谶，倒闭元年如何崛起

亚洲自行车展

在2015年3月，破风骑行联合创始人豪客曾写过一篇文章《为什么说2015年是自行车店倒闭元年？》，当时许多人都说是危言耸听。7个月后，当时的预言竟然一语成谶，有许多自行车店已经关张，还在坚持的，业绩也大幅下滑，处境非常艰难。

在南京的亚洲自行车展上，豪客与来自全国各地的嘉宾、车店老板、媒体等业内人士分享了他的观点《车店倒闭元年的崛起之路》。

豪客认为，车店倒闭的主要原因在于两个方面。一是来自互联网的冲击，传统的利润结构受到极大的挑战；二是车店老板受资金、视野等多方面的限制，缺乏转型能力。

“不思进取是车店倒闭的根本原因，他们不是积累了多年开店经验，而是一个开店经验用了很多年，把自行车当瓜子卖。当新机会出现时，没有积极思考，没看到机会背后的东西，而是担心上当，怕这怕那。”

“未来的自行车店，销售所带来的利润将不再重要，而增值服务所带来的利润将占大比重。按照通用的二八原则，80%的利润将由服务创造，而销售只占20%。”

针对车店的困境，豪客给出了参考的解决方案：一方面积极向上，与互联网平台深入合作；同时积极向下，面对车友，提供更多能赚钱的服务。其中，自行车出租作为一种成本极低的增值服务，可以作为转型的切入点。通过与破风骑行这样的全国连锁单车租赁平台合作，不仅能增加人气，还能以租带销，提高流水。

最后，豪客给车店老板们的建议：要有开放的心态和合作的姿态。在互联网时代，要么因为你有价值而被整合，要么因为你有能力而整合别人。既不整合也不被整合，生存将会是个问题。

（本文来源：破风骑行）

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