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商业令人欢喜的一面就在于，当某个行业开始繁荣起来时，局外人往往能找到对这种成功加以利用的方法。一个朝阳行业需要新的供应商、经销商或者后台服务供应商，又或者一个蓬勃发展的领域可能需要新的竞争对手。
但是，你如何能知道，哪些行业对于新的客户或者开发全新业务而言具有“开采”价值?金融信息公司Sageworks对私人控股公司的财务报表进行了一番分析，旨在找出过去12个月来哪些行业增长最快。这些行业的增长速度远远高于Sageworks数据库中所有非上市公司最近一年所经历的增长。 “诸如计算机系统设计等一些行业在过去几年里一直保持发展势头，相比之下，其他一些行业，例如与房地产相关的行业，却更具周期性，”Sageworks分析师麦克·卢班斯基(Mike Lubansky)说。“如果一家公司，能以一个基于结构性变化而非周期性变化来实现繁荣的行业作为潜在‘挂靠点’，这样的策略或许更可取。” 据Sageworks的数据显示，从2010年起，与计算机系统设计相关的行业(编程、系统集成、设施管理)一直保持着15%到20%增长速度。与上述数据相呼应的是，美国政府报告也提到，自2009年以来企业软件投资保持强劲。原因是各大企业显然是想通过加强软件而不是增加员工人手来维持工作效率。同样，就业服务也在去年增长最快的行业名单中榜上有名。卢班斯基解释说，这很有可能是因为企业雇主倾向于通过雇佣临时工或者合同工来应对经济形势不稳，进而令就业服务行业受益。他补充说，不过这一行业也包括高管猎头公司在内，因此，当公司增加长期雇员的时候，它也可能会实现增长。
连续第二年登上该榜单的另一个行业是房地产经纪人/中介，不过这个最近才开始复苏的行业事前经历了从2006年至2009年连续的销售额下滑，而很多业内观察人士预计房地产市场将以平稳而不是猛烈的势头继续回暖。 卢班斯基表示，这份有关增长最快行业的花名册可以为你提供一个切入点，来仔细了解这些行业正发生哪些动向，并从中寻找在明年甚至更远的将来销售将强劲增长的迹象。 “眼下有一个庞大的产业为这些行业提供服务支持，”卢班斯基说。“对于服务型公司，当然可以把自己引导到这些行业，并且对号入座。” 比如，他说，一家会计事务所、营销公司或者律师事务所可能正与这些增长最快行业的公司接洽，以帮助应对有关增长的新挑战。但是要仔细探究这些趋势。去年上榜的许多与制造业相关的行业都未能在今年上榜。这一点也不足为奇，Sageworks的数据表明，在为经济复苏中做出巨大贡献后，制造业的销售已开始放缓。 这其中的一些行业，比如采矿支援行业，不仅发展迅速，而且盈利能力强——在你拟定新服务和前景规划时，这是一个将目标放在这个行业的有力理由。如果你需要帮助，想知道哪些类型的企业被归入这些行业类别中，以便于了解你的企业能如何受益，请访问美国人口普查局(U.S. Census Bureau )的网站，它提供了有关公司、职业前景和最新趋势的信息。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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